Bij het kopen van een keuken stuit je soms op termen die je als niet-keukenexpert niet echt begrijpt. Bijvoorbeeld: blokafwikkeling. Bij het kopen van een keuken dient blokfacturering vaak als verklaring voor een korting. Hoe een lagere prijs tot stand komt door een blokafwikkeling en waar je bijzonder voorzichtig moet zijn bij het kopen van een keuken, leer je in dit artikel.
Wat doet Blokafwikkeling? Waar komt de term vandaan?
Schüller keuken met Biella fronten (prijsgroep 4) in de kleur pastelroze, satijnen lak mat in U-vorm. Foto: Schüller Küchen
In het verleden bestond keukenapparatuur uit individuele meubels. Het idee van een kant-en-klare compilatie van keukenmeubilair en inbouwapparatuur ontstond in de jaren 70: het eerste keukenblok kwam op de markt. Het idee erachter: keukenfabrikanten wilden een basisstandaard creëren die goedkoper was om te produceren en te verkopen. Dit werkte en het keukenblok was eigenlijk iets goedkoper dan de som van de afzonderlijke delen. Al snel werden klanten echter steeds veeleisender en eisten ze steeds meer een individuele aanpassing van de keuken. Zo ging het voordeel van goedkopere productie verloren en werd de zogenaamde blokafwikkeling een pure verkoopstrategie.
Hoe werkt blokafwikkeling?
Keuken in landhuisstijl met domus fronten in zandgrijs, zijdezachte glanslak met kookeiland. Foto: Schüller Küchen
Achter de blokafwikkeling zit het volgende: In de keukenindustrie worden de initiële prijzen voor keukenelementen kunstmatig geëxtrapoleerd, zodat er prijzen ontstaan die niets te maken hebben met de werkelijke waarde van de keukenelementen. Deze onrealistisch hoge prijzen zijn te vinden op zogenaamde maanprijslijsten. Deze prijslijsten zijn dan het startpunt voor schijnbaar royale kortingscampagnes of zelfs grote prijsvoordelen via een blokafwikkeling. In werkelijkheid benadert een blokafwikkeling of alleen de onrealistisch hoge prijzen de werkelijke waarde van de keuken.
Voorbeeld: Zo ontstaat de keukenprijs door een blokafwikkeling
Hoogglans keuken Nobilia Lux met eiland en witte fronten van Nobilia in de prijsgroep 9; Foto: Nobilia
Hier is een concreet voorbeeld: De verkoper plant een keukenblok en berekent de prijs van de keuken op basis van de maanprijzen. Volgens de utopische maanprijslijst kost de keuken dan 20.000 €. Eigenlijk weet de verkoper dat de werkelijke waarde van de keuken veel lager is, bijvoorbeeld 9.000 €. Inclusief planning kost de keuken € 25.000 voor de klant. Dan kan de verkoper een korting geven van € 10.000,- “vanwege de huidige reclame”. Als de klant bijzonder volhardend is, kan er nog eens € 2.000 korting van de baas zijn. Tot slot betaalt de klant 13.000 € via de blokafwikkeling en is blij met de enorme korting. En de verkoper is tevreden omdat hij een keuken, die eigenlijk een waarde heeft van 9.000 €, heeft verkocht voor 13.000 €.
Conclusie: Houd je ogen open bij het kopen van een keuken met blokfacturering
Nobilia keuken Touch 340 met matte fronten en bronzen accenten in prijsgroep 3; Foto: Nobilia
De strategie van blokafwikkeling laat zien dat het loont om volhardend te zijn in prijsonderhandelingen. Vaak hebben de verkopers veel meer speelruimte als het gaat om prijs dan ze toegeven. Ten slotte moet u niet verblind worden door grote kortingen bij het kopen van een keuken, maar eerder aandacht besteden aan een goede planning en functionele apparatuur. Want wat heb je aan een bijzonder goedkope keuken als deze niet aan de verwachtingen voldoet? Dus: Houd je ogen open bij het kopen van een keuken!
Keukenfabrikant Ranking: Keukenmerken kwaliteit en prijsvergelijking
Omslagfoto: Dan Küchen
Inhoudsopgave